競合クリニックは『数』ではなく『集患力』で読む｜軒数の裏にある強さの見分け方

開業候補地の競合を調べるとき、多くの人はまず「同じ科が何軒あるか」を数えます。診療圏調査の推定患者数も、競合の数で頭割りして算出されます。しかし、この数え方だけでは実態を捉えきれません。結論から言うと、現実の競合は集患力が一様ではなく、競合は『何軒あるか』ではなく『実効で何軒分か』で読むべきです。この記事では、数で頭割りする限界・強さの見分け方・そして数と強さを組み合わせる読み方を整理します。

診療圏調査は競合を「数」で頭割りする——その限界

まず前提の確認です。診療圏調査では、診療圏内の患者数を競合クリニックの数で按分して自院への来院見込みを出します。この計算は、暗黙に「どの競合も同じだけ患者を集める」と仮定しています。

しかし現実はそうではありません。評判の良い医師がいる、最新の医療機器を備えているといった集患力の強い競合が多くを吸い込む一方で、後継者がおらず閉院が近いような、実質的にはもう競合とは言えないクリニックも同じ『1軒』として数えられてしまうのです。数だけで按分すると、強い競合の隣を「競合が多い」と過大に警戒し、弱い競合ばかりの地を見逃すことになります。

集患力の強い競合・弱い競合を見分ける手がかり

では強さをどう測るのか。公開情報と現地観察から、いくつかの手がかりが得られます。

これらは特定の医院の優劣を決めつけるためのものではなく、その競合が実際にどれだけ患者を集めているかを推し量るための観点です。同じ「1軒」でも、これらの項目でまるで意味が変わってきます。

数は「データ」で、集患力は「足」で分かる

重要なのは、この2つの情報が別々の方法で得られることです。競合の「数」は、届出などの公開情報から机上で正確に押さえられます。一方、集患力は数字には表れにくく、実際に現地へ行って自分の目と足で確かめるのが一番とされます。診療時間帯の混み具合、駐車場の埋まり方、建物の様子——こうした情報は歩いてこそ分かります。ホームページで駐車場の有無や専門医資格を事前に調べておけば、現地確認の精度も上がります。こうして競合ごとに「強度」を設定し、その強度に応じた比率で按分し直すことで、集患力を反映した見立てに近づけられます。

だから競合分析は二段構え——数を固めてから強さを乗せる

こう整理すると、競合分析の正しい順番が見えます。まず競合の数を正確に押さえ、その土台の上に一軒ごとの強度を乗せる、という二段構えです。順番が大事なのは、土台の数がずれていれば、いくら現地で強さを見極めても全体が狂うからです。強い・弱いの評価は数という骨格があって初めて意味を持ちます。だからこそ、まずは競合の数を正確な情報で固めることが出発点になります。

まとめ

競合は軒数ではなく、実効で何軒分かで読むものです。診療圏調査の数による頭割りは、集患力の差を捨象しているため、そのままでは強い競合の隣も弱い競合の隣も同じに見えてしまいます。だから数を正確に固めたうえで、現地とホームページから一軒ごとの強さを見極める二段構えが要ります。そして土台になる競合の数は、届出ベースの実数として公的データで無料で確認でき、集患力の評価を乗せる前の、揺るがない出発点になります。